Nie waren Personalberater so gefragt wie heute.
Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen.
Die Personalberatung ist eine Branche, die es in sich hat. Und die äußerst vielversprechend ist, wenn man clever aufgestellt ist.
In Deutschland und unseren Nachbarstaaten werden über alle Branchen und alle Hierarchieebenen hinweg händeringend neue Mitarbeiter gesucht. Das Stichwort Fachkräftemangel ist seit Jahren in aller Munde, das Problem allgegenwärtig.
Viele Unternehmen verzweifeln am engen Personalmarkt. Häufig fehlt die personelle Ausstattung oder das spezielle Know-how und die richtigen Instrumente, um gezielt und effizient vielversprechende Kandidaten zu finden und sie für offene Positionen zu begeistern. Die Folge: Zahlreiche Stellen lassen sich nicht zeitnah besetzen.
Diese Situation führt unweigerlich zu vermehrten Aufträgen für Personalberatungen. Die Auftragslage in Deutschland ist hervorragend und der Markt wächst beständig, zeigt die aktuelle Branchenstudie „Personalberatungsmarkt 2023“ des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU).
Entwicklung des Branchenumsatzes
von 2012 bis 2022 in Mrd. Euro
aus: BDU Studie „Personalberatungsmarkt 2023“
Bereits im Jahr 2021 stiegen die Gesamtumsätze der Branche von 2,3 Mrd. Euro auf einen Rekordwert von 2,7 Mrd. Euro. Dies entsprach eine Steigerung von 17 Prozent. Im Jahr 2022 erreichten die Umsätze ein neues Allzeithoch: um 12,5 Prozent auf rund 3 Mrd. Euro.
Die Prognosen für 2024 sind bereits sehr optimistisch, die Aussichten für die darauffolgenden Jahre ebenso vielversprechend.
Key Figures der Branche
aus: BDU Studie „Personalberatungsmarkt 2023“
Willkommen im Wachstumsmarkt.
Das klassische Kerngeschäft der Suche, Auswahl und Gewinnung von Experten und Führungskräften ist nach wie vor der Wachstumstreiber des Marktes. Aktuell arbeiten allein im deutschen Markt über 3.000 Einzelunternehmen und Boutiquen, die jeweils einen Umsatz von bis zu 500 TEUR erwirtschaften. Zusammen besetzen sie rund 43.500 Positionen pro Jahr.
aus: BDU Studie „Personalberatungsmarkt 2023“
Doch Experten sind sicher: Der Markt wird sich künftig grundlegend verändern. Der technologische Fortschritt macht auch vor unserer Branche keinen Halt. Die Nutzung digitaler Tools und diagnostischer Verfahren wird immer stärker in den Vordergrund treten. Sie helfen, interessante Kandidaten zuverlässig zu identifizieren, sie anzusprechen und den Kandidaten noch treffender einzuschätzen.
Heute nutzen nur rund 30 Prozent der Personalberater digitale Tools und nur 50 Prozent diagnostische Verfahren. Häufig ist es für Einzelunternehmen und kleinere Boutiquen zu kostenintensiv, die notwendige Software und entsprechende Tools vorzuhalten.
Dementsprechend liegen auch die Einkommen der Personalberater in den letzten Jahren auf einem relativ konstanten Niveau – bei rund 27 Prozent des Zieleinkommens der Kandidaten.
Wer in diesem Umfeld innovativ aufgestellt ist und in der Lage, Kundenbedürfnisse in vollem Umfang zu erfüllen, dem eröffnen sich beachtliche Chancen. CleverMatch ist es.
aus: BDU Studie „Personalberatungsmarkt 2023“
aus: BDU Studie „Personalberatungsmarkt 2023“
Welche Trends gibt es in der Personalberatung?
1. Digitalisierung und Automatisierung
Der Einsatz von KI und maschinellem Lernen wird weiter zunehmen. Sie können Rekrutierungsprozesse effizienter und effektiver gestalten. Mit Hilfe automatisierter Screening-Tools und KI-basierter Matching-Systeme lassen sich qualifizierte Kandidaten schneller identifizieren.
2. Big Data und prädiktive Analytik
Die Nutzung von Big Data wird Personalberatern ermöglichen, Muster und Trends in Arbeitsmarkt- und Kandidatendaten besser zu verstehen und zu nutzen. Prädiktive Analytik hilft, künftige Rekrutierungsbedürfnisse und Talentlücken vorherzusagen.
3. Personalisierte und kandidatenzentrierte Ansätze
Der Fokus wird verstärkt auf der Kandidatenerfahrung und personalisierten Ansätze liegen. Rekrutierungsprozesse lassen sich mit Hilfe von Technologien noch individueller und kandidatenorientierter gestalten.
4. Remote-Arbeit und globale Talentpools
Die Zunahme von Remote-Arbeit und flexiblen Arbeitsmodellen wird den Zugang zu globalen Talentpools erleichtern. Personalberater müssen in der Lage sein, Kandidaten unabhängig von ihrem geografischen Standort zu identifizieren und einzubinden.
5. Diversität, Gleichstellung und Inklusion
Diese Themen werden weiterhin an Bedeutung gewinnen. Unternehmen erwarten von ihren Personalberatern, dass sie Strategien und Prozesse implementieren, um Vielfalt in der Belegschaft zu fördern.
6. Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung
Es wird eine steigende Nachfrage nach nachhaltigen und ethisch verantwortungsvollen Rekrutierungspraktiken geben. Personalberater müssen zeigen, dass sie diese Werte in ihren eigenen Geschäftspraktiken verankern.
Welche Anforderungen haben Kunden an Personalberater?
In einer zunehmend digitalisierten Welt erwarten Kunden, dass Personalberater fortschrittliche Technologien nutzen, um den Rekrutierungsprozess effizient und effektiv zu gestalten. Dazu zählen KI-basierte Matching-Systeme, automatisierte Screening-Tools und modernste Datenanalysemethoden.
Personalberater sollen maßgeschneiderte Lösungen anbieten und ein tiefes Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Unternehmens haben. Individualisierte Beratung und maßgeschneiderte Rekrutierungsstrategien werden immer wichtiger.
Tiefgreifende Kenntnisse über die Branche des Kunden und aktuelle Markttrends sind unverzichtbar. Kunden erwarten, dass Personalberater nicht nur Kandidaten erfolgreich platzieren, sondern auch als Berater für Trends und das Talentmanagement agieren.
Entscheidend ist die Fähigkeit, hochqualifizierte und diverse Talentpools zu erschließen. Kunden legen Wert auf die Qualität und die Vielfalt der Kandidaten. So fördern sie in ihren Organisationen Innovation und Kreativität.
Kunden sind Schnelligkeit und Transparenz im Rekrutierungsprozess wichtig. Dies beinhaltet klare Kommunikationswege, regelmäßige Updates und eine effiziente Abwicklung von Anfang bis Ende.
Ethischen Praktiken und Nachhaltigkeit in der Geschäftsführung werden immer wichtiger. Kunden bevorzugen Partner, die sich für faire Arbeitsbedingungen, Diversität und ökologische Nachhaltigkeit einsetzen.
Eine positive Erfahrung bei der Bewerbung ist nicht nur für Kandidaten wichtig, sondern auch für das Markenimage des Arbeitgebers. Personalberater müssen daher einen reibungslosen, respektvollen und ansprechenden Bewerbungsprozess sicherstellen.
Warum CleverMatch der clevere Weg ist.
Wir haben es bereits erwähnt: Der Markt der Personalberater wird sich in den nächsten Jahren grundlegend verändern. Auf der einen Seite werden großen Beratungen konsolidieren, entweder durch Übernahmen oder Fusionen. Dies hilft dabei, ihre Marktanteile weiter auszubauen und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
Auf der anderen Seite wird eine Fragmentierung der Branche stattfinden, getrieben durch die Spezialisierung oder Diversifizierung von kleinen oder unabhängigen Beratungsunternehmen, die sich auf bestimmte Nischen oder Segmente konzentrieren und einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen wollen.
Hier kommt CleverMatch ins Spiel. Unsere Vision ist, einen internationalen Verbund an selbständigen Personalberatern zu erschaffen, die gemeinsam Synergien nutzen und ihre Anpassungsfähigkeit dadurch steigern. Ressourcen, Fähigkeiten und Netzwerke werden geteilt oder gemeinsam genutzt, um miteinander größere und komplexere Projekte erfolgreich zu bewältigen. Und um gegenüber großen internationalen Personalberatungen wettbewerbsfähig zu bleiben.
Unsere digitalen Tools und diagnostischen Verfahren stehen allen unseren Partnern zur Verfügung – ganz gleich welcher Größe. Selbst ein Einzelunternehmer ist durch sie in der Lage, Rekrutierungsprozesse für Kunden und Kandidaten so zukunftsweisend und professionell zu gestalten, wie dies bisher nur große internationale Beratungen konnten.
Der kleinste gemeinsame Nenner ist hierbei die Nutzung der CleverMatch Software sowie der Aufbau unseres globalen Karriereportals. Beides ermöglicht Kunden einen effizienteren und effektiveren Rekrutierungsprozess, um qualifizierte Kandidaten schneller zu identifizieren.